எழுதியவர் திரு. பேட்ரிக் க்ரோவ்
கேட்சா குரூப் லிமிடெட் நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி
ஒரு வருடம் முன்பு சிட்னியில் நடந்த டோனி ராபின்ஸின் உலகப் புகழ்பெற்ற பிசினஸ் மாஸ்டரி நிகழ்வில் நான் ஒரு குண்டு வெடிப்பு பேசினேன். எனது கதையை ஒத்த எண்ணம் கொண்ட மற்றும் ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோருடன் பகிர்ந்துகொள்வது, எனது கதை ஒருவரின் பயணத்தின் ஒரு சிறிய பகுதியைக் கூட சாதகமாக பாதிக்கக்கூடும் என்பதை அறிந்தால், எப்போதும் என்னைப் போகிறது.
ஆர்வமுள்ள பார்வையாளர்களுடன் நான் பகிர்ந்த கதை, இந்த நாட்களில் எனக்கு நிறைய கிடைக்கும் ஒரு கேள்விக்கான பதில் - ஏழு விரைவான ஆண்டுகளில் ஐந்து நிறுவனங்களை ஆரம்பத்தில் இருந்து ஐபிஓவுக்கு எவ்வாறு கொண்டு செல்ல முடிந்தது? சுருக்கமாக, ஒரு தொழில்முனைவோராக எனது வெற்றிக்கு முக்கியமானது என்ன?
எளிய பதில் - விடாமுயற்சி.
நாங்கள் பொதுவில் எடுத்த முதல் நிறுவனமான iProperty ஐப் பார்ப்போம். இன்று பிராந்தியத்தின் மிகப்பெரிய மற்றும் வெற்றிகரமான ஆன்லைன் வணிகங்களில் ஒன்றாக iProperty அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது. இருப்பினும் 11 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, இது ஒரு வித்தியாசமான கதை.
2007 ஆம் ஆண்டில், செய்தித்தாள் விளம்பரங்கள் சொத்துக்களை வாங்குவதற்கும் வாடகைக்கு எடுப்பதற்கும் தேடும் டிஃபாக்டோ முறையாகும். இருந்த சில ஆன்லைன் ரியல் எஸ்டேட் இணையதளங்கள் ஒப்பீட்டளவில் அறியப்படாதவை மற்றும் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படாதவை. தென்கிழக்கு ஆசியாவில் எங்கள் வணிக மாதிரி இன்னும் நிரூபிக்கப்படவில்லை.
நிறுவனத்தின் தொடக்கத்திற்குப் பிறகு, பிராந்தியத்தில் வணிகத்தை வளர்க்க எங்களுக்கு நிதி திரட்ட நாங்கள் புறப்பட்டோம். முதலீட்டாளர் சுற்றுகள், ரோட்ஷோக்கள், முன்-ரோட்ஷோக்கள், மினி-ரோட்ஷோக்கள் போன்ற அனைத்தையும் நாங்கள் செய்தோம். எங்களுடன் சந்திக்கும் ஒவ்வொரு வங்கி, வங்கியாளர், தரகர், வி.சி, பி.இ, குடும்ப அலுவலகம், நிதி மற்றும் முதலீட்டாளர்களை நாங்கள் பார்த்தோம்.
நாங்கள் சந்தித்த முதல் ஐந்து பேர் இல்லை என்று சொன்னார்கள். நாங்கள் சந்தித்த அடுத்த பத்து பேர் இல்லை என்று சொன்னார்கள். நாங்கள் சந்தித்த 20 பேர் இல்லை, இல்லை, மற்றும் பலவற்றைக் கூறினர்.
கடைசியாக யாராவது வணிகத்தில் முதலீடு செய்ய ஒப்புக்கொண்டபோது இது எங்கள் 75 வது முதலீட்டாளர் சுருதி.
IProperty இன்று இருப்பதற்கான ஒரே காரணம், நாங்கள் விடாமுயற்சியுடன் இருந்ததே.
20, 30 அல்லது 74 வது கூட்டத்திற்குப் பிறகு நாங்கள் கைவிட்டிருந்தால் கற்பனை செய்து பாருங்கள். கடைசியாக "ஆம், 10% வணிகத்திற்கு 2 மில்லியன் டாலர் தருகிறேன்" என்று யாராவது சொல்வதற்கு 75 கூட்டங்கள் எடுத்தன.
இன்று அந்த 10% பங்குகளின் மதிப்பு million 50 மில்லியன் ஆகும். இன்று, iProperty என்பது ஆசியாவின் முன்னணி சொத்து வலைத்தளங்களின் வலையமைப்பாகும்.
இதேபோல், 28 நாடுகளில் 15 மில்லியன் சந்தாதாரர்களைக் கொண்ட இஃப்லிக்ஸ், மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தைகளின் தேவைக்கேற்ப வீடியோ ஸ்ட்ரீமிங் தளமாக உள்ளது - எங்கள் முதல் முதலீட்டாளர் ஆம் என்று சொல்வதற்கு முன்பு 115 நிராகரிப்புகள் இருந்தன!
பென் ஹொரோவிட்ஸ் ‘போராட்டத்தில்’ விவரிக்கையில் - sh # t நடக்கிறது. அதுவே வியாபாரம் செய்வதற்கான இயல்பு. உங்கள் லட்சியங்களை பெரிதாக்குங்கள், நீங்கள் எதிர்கொள்ளும் சவால்கள் அதிகம். நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிக முக்கியமான விஷயம் விடாமுயற்சி.
அதிர்ஷ்டம், திறமை அல்லது பணம் அல்ல, நம்மை விடாமுயற்சியுடன் விடாமுயற்சியுடன் நடக்கும் பல தருணங்களை நாங்கள் சந்தித்திருக்கிறோம். அந்த தருணங்களில் சில பின்வருமாறு:
நாங்கள் திவாலாகி வர்த்தகம் செய்ததால் எங்கள் முழு இயக்குநர்கள் குழுவும் ராஜினாமா செய்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் எங்கள் கடன்களுக்கு தனிப்பட்ட முறையில் பொறுப்பேற்க விரும்பவில்லை.
எங்கள் இருப்புநிலை எதிர்மறையானது என்று எங்கள் சி.எஃப்.ஓ கூறுகிறது (2 மில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களால்!).
பணத்தை இழந்து, ஒவ்வொரு ஆண்டும் தொடர்ச்சியாக 8 ஆண்டுகள்.
கடந்த 15 ஆண்டுகளில் சுமார் 23 மாதங்களாக எனது பங்குதாரர் மற்றும் நானும் மாத சம்பளத்தை செலுத்த போதுமான பணம் இல்லை.
இந்த பின்னடைவுகள் மற்றும் பலவற்றை நான் அனுபவித்திருக்கிறேன். மேலே உள்ள நிகழ்வுகளில் விடாமுயற்சி எங்களுக்கு அனுமதித்தது:
எங்கள் கடன் வழங்குநர்கள் அனைவருக்கும் 3 ஆண்டுகளுக்குள் திருப்பிச் செலுத்த வேண்டும்
வணிகம் லாபகரமாக மாறும் வரை மீண்டும் முதலீடு செய்ய எங்களுக்கு லாபம் கிடைக்கும் வரை உயிருடன் இருங்கள்
விடாமுயற்சி என்பது வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் மற்றும் மக்களின் ஒற்றை வேறுபடுத்தும் காரணியாகும்.
விடாமுயற்சியுடன் கற்றல் என்பது வணிகத்திலும் வாழ்க்கையிலும் நீங்கள் கற்றுக்கொள்ளக்கூடிய மிக மதிப்புமிக்க பாடங்களில் ஒன்றாகும். இது ஒரு எளிய மனநிலையை விட அல்லது தோல்வியை எதிர்கொள்வதில் உறுதியுடன் இருப்பதை விட அதிகம். விடாமுயற்சி நீங்கள் சவால்களை எதிர்கொள்வீர்கள், எப்போதாவது தோற்கடிப்பீர்கள் என்பதை ஏற்றுக்கொள்ள உங்களை அனுமதிக்கிறது, ஆனால் விடாமுயற்சியுடன் நீங்கள் உங்கள் தவறுகளிலிருந்து கற்றுக் கொள்ளுங்கள், உருவாகி முன்னேறுங்கள்.
தொழில்முனைவோருக்கான பாதை ஒரு நீண்ட மற்றும் துல்லியமான ஒன்றாகும், ஆரம்ப தொடக்கத்திலிருந்தே கடுமையான நிலைமைகள் மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட வளங்கள் மற்றும் வணிகங்கள் முதிர்ச்சியடையும் போது தொடர்ந்து வரும் சவால்களால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன.
ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் ஒருமுறை பிரபலமாக கூறினார், "இது தூய்மையான விடாமுயற்சி, இது வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோரை வெற்றிகரமானவர்களிடமிருந்து பிரிக்கிறது." நான் அதை வாழ்ந்து சுவாசித்தேன்.
கடைசியாக ஒரு தாழ்மையான உண்மையில், 2000 ஆம் ஆண்டில், நாங்கள் கிட்டத்தட்ட பணத்தை இழந்துவிட்டு, திவாலாவின் விளிம்பில் இருந்தபின், ஒரு பத்திரிகை கேட்சாவில் “தயவுசெய்து கனவு காண்பதை நிறுத்துங்கள்” என்ற தலைப்பில் ஒரு கதையை இயக்கியது. நிறுவனம். சரி, என்னவென்று யூகிக்கவும், அந்த பத்திரிகை பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு மார்பளவுக்குச் சென்றது, நாங்கள் கனவு காண்கிறோம், இப்போது நாங்கள் 5 ஐபிஓக்கள் கீழே இருக்கிறோம் - இன்னும் வரவிருக்கிறது. எனவே இங்கே கனவு காண்பது மற்றும் அதை விடாமுயற்சியுடன் இருப்பது.
கேட்சா குரூப் லிமிடெட் நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி
ஒரு வருடம் முன்பு சிட்னியில் நடந்த டோனி ராபின்ஸின் உலகப் புகழ்பெற்ற பிசினஸ் மாஸ்டரி நிகழ்வில் நான் ஒரு குண்டு வெடிப்பு பேசினேன். எனது கதையை ஒத்த எண்ணம் கொண்ட மற்றும் ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோருடன் பகிர்ந்துகொள்வது, எனது கதை ஒருவரின் பயணத்தின் ஒரு சிறிய பகுதியைக் கூட சாதகமாக பாதிக்கக்கூடும் என்பதை அறிந்தால், எப்போதும் என்னைப் போகிறது.
ஆர்வமுள்ள பார்வையாளர்களுடன் நான் பகிர்ந்த கதை, இந்த நாட்களில் எனக்கு நிறைய கிடைக்கும் ஒரு கேள்விக்கான பதில் - ஏழு விரைவான ஆண்டுகளில் ஐந்து நிறுவனங்களை ஆரம்பத்தில் இருந்து ஐபிஓவுக்கு எவ்வாறு கொண்டு செல்ல முடிந்தது? சுருக்கமாக, ஒரு தொழில்முனைவோராக எனது வெற்றிக்கு முக்கியமானது என்ன?
எளிய பதில் - விடாமுயற்சி.
நாங்கள் பொதுவில் எடுத்த முதல் நிறுவனமான iProperty ஐப் பார்ப்போம். இன்று பிராந்தியத்தின் மிகப்பெரிய மற்றும் வெற்றிகரமான ஆன்லைன் வணிகங்களில் ஒன்றாக iProperty அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது. இருப்பினும் 11 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, இது ஒரு வித்தியாசமான கதை.
2007 ஆம் ஆண்டில், செய்தித்தாள் விளம்பரங்கள் சொத்துக்களை வாங்குவதற்கும் வாடகைக்கு எடுப்பதற்கும் தேடும் டிஃபாக்டோ முறையாகும். இருந்த சில ஆன்லைன் ரியல் எஸ்டேட் இணையதளங்கள் ஒப்பீட்டளவில் அறியப்படாதவை மற்றும் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படாதவை. தென்கிழக்கு ஆசியாவில் எங்கள் வணிக மாதிரி இன்னும் நிரூபிக்கப்படவில்லை.
நிறுவனத்தின் தொடக்கத்திற்குப் பிறகு, பிராந்தியத்தில் வணிகத்தை வளர்க்க எங்களுக்கு நிதி திரட்ட நாங்கள் புறப்பட்டோம். முதலீட்டாளர் சுற்றுகள், ரோட்ஷோக்கள், முன்-ரோட்ஷோக்கள், மினி-ரோட்ஷோக்கள் போன்ற அனைத்தையும் நாங்கள் செய்தோம். எங்களுடன் சந்திக்கும் ஒவ்வொரு வங்கி, வங்கியாளர், தரகர், வி.சி, பி.இ, குடும்ப அலுவலகம், நிதி மற்றும் முதலீட்டாளர்களை நாங்கள் பார்த்தோம்.
நாங்கள் சந்தித்த முதல் ஐந்து பேர் இல்லை என்று சொன்னார்கள். நாங்கள் சந்தித்த அடுத்த பத்து பேர் இல்லை என்று சொன்னார்கள். நாங்கள் சந்தித்த 20 பேர் இல்லை, இல்லை, மற்றும் பலவற்றைக் கூறினர்.
கடைசியாக யாராவது வணிகத்தில் முதலீடு செய்ய ஒப்புக்கொண்டபோது இது எங்கள் 75 வது முதலீட்டாளர் சுருதி.
IProperty இன்று இருப்பதற்கான ஒரே காரணம், நாங்கள் விடாமுயற்சியுடன் இருந்ததே.
20, 30 அல்லது 74 வது கூட்டத்திற்குப் பிறகு நாங்கள் கைவிட்டிருந்தால் கற்பனை செய்து பாருங்கள். கடைசியாக "ஆம், 10% வணிகத்திற்கு 2 மில்லியன் டாலர் தருகிறேன்" என்று யாராவது சொல்வதற்கு 75 கூட்டங்கள் எடுத்தன.
இன்று அந்த 10% பங்குகளின் மதிப்பு million 50 மில்லியன் ஆகும். இன்று, iProperty என்பது ஆசியாவின் முன்னணி சொத்து வலைத்தளங்களின் வலையமைப்பாகும்.
இதேபோல், 28 நாடுகளில் 15 மில்லியன் சந்தாதாரர்களைக் கொண்ட இஃப்லிக்ஸ், மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தைகளின் தேவைக்கேற்ப வீடியோ ஸ்ட்ரீமிங் தளமாக உள்ளது - எங்கள் முதல் முதலீட்டாளர் ஆம் என்று சொல்வதற்கு முன்பு 115 நிராகரிப்புகள் இருந்தன!
பென் ஹொரோவிட்ஸ் ‘போராட்டத்தில்’ விவரிக்கையில் - sh # t நடக்கிறது. அதுவே வியாபாரம் செய்வதற்கான இயல்பு. உங்கள் லட்சியங்களை பெரிதாக்குங்கள், நீங்கள் எதிர்கொள்ளும் சவால்கள் அதிகம். நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிக முக்கியமான விஷயம் விடாமுயற்சி.
அதிர்ஷ்டம், திறமை அல்லது பணம் அல்ல, நம்மை விடாமுயற்சியுடன் விடாமுயற்சியுடன் நடக்கும் பல தருணங்களை நாங்கள் சந்தித்திருக்கிறோம். அந்த தருணங்களில் சில பின்வருமாறு:
நாங்கள் திவாலாகி வர்த்தகம் செய்ததால் எங்கள் முழு இயக்குநர்கள் குழுவும் ராஜினாமா செய்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் எங்கள் கடன்களுக்கு தனிப்பட்ட முறையில் பொறுப்பேற்க விரும்பவில்லை.
எங்கள் இருப்புநிலை எதிர்மறையானது என்று எங்கள் சி.எஃப்.ஓ கூறுகிறது (2 மில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களால்!).
பணத்தை இழந்து, ஒவ்வொரு ஆண்டும் தொடர்ச்சியாக 8 ஆண்டுகள்.
கடந்த 15 ஆண்டுகளில் சுமார் 23 மாதங்களாக எனது பங்குதாரர் மற்றும் நானும் மாத சம்பளத்தை செலுத்த போதுமான பணம் இல்லை.
இந்த பின்னடைவுகள் மற்றும் பலவற்றை நான் அனுபவித்திருக்கிறேன். மேலே உள்ள நிகழ்வுகளில் விடாமுயற்சி எங்களுக்கு அனுமதித்தது:
எங்கள் கடன் வழங்குநர்கள் அனைவருக்கும் 3 ஆண்டுகளுக்குள் திருப்பிச் செலுத்த வேண்டும்
வணிகம் லாபகரமாக மாறும் வரை மீண்டும் முதலீடு செய்ய எங்களுக்கு லாபம் கிடைக்கும் வரை உயிருடன் இருங்கள்
விடாமுயற்சி என்பது வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் மற்றும் மக்களின் ஒற்றை வேறுபடுத்தும் காரணியாகும்.
விடாமுயற்சியுடன் கற்றல் என்பது வணிகத்திலும் வாழ்க்கையிலும் நீங்கள் கற்றுக்கொள்ளக்கூடிய மிக மதிப்புமிக்க பாடங்களில் ஒன்றாகும். இது ஒரு எளிய மனநிலையை விட அல்லது தோல்வியை எதிர்கொள்வதில் உறுதியுடன் இருப்பதை விட அதிகம். விடாமுயற்சி நீங்கள் சவால்களை எதிர்கொள்வீர்கள், எப்போதாவது தோற்கடிப்பீர்கள் என்பதை ஏற்றுக்கொள்ள உங்களை அனுமதிக்கிறது, ஆனால் விடாமுயற்சியுடன் நீங்கள் உங்கள் தவறுகளிலிருந்து கற்றுக் கொள்ளுங்கள், உருவாகி முன்னேறுங்கள்.
தொழில்முனைவோருக்கான பாதை ஒரு நீண்ட மற்றும் துல்லியமான ஒன்றாகும், ஆரம்ப தொடக்கத்திலிருந்தே கடுமையான நிலைமைகள் மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட வளங்கள் மற்றும் வணிகங்கள் முதிர்ச்சியடையும் போது தொடர்ந்து வரும் சவால்களால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன.
ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் ஒருமுறை பிரபலமாக கூறினார், "இது தூய்மையான விடாமுயற்சி, இது வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோரை வெற்றிகரமானவர்களிடமிருந்து பிரிக்கிறது." நான் அதை வாழ்ந்து சுவாசித்தேன்.
கடைசியாக ஒரு தாழ்மையான உண்மையில், 2000 ஆம் ஆண்டில், நாங்கள் கிட்டத்தட்ட பணத்தை இழந்துவிட்டு, திவாலாவின் விளிம்பில் இருந்தபின், ஒரு பத்திரிகை கேட்சாவில் “தயவுசெய்து கனவு காண்பதை நிறுத்துங்கள்” என்ற தலைப்பில் ஒரு கதையை இயக்கியது. நிறுவனம். சரி, என்னவென்று யூகிக்கவும், அந்த பத்திரிகை பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு மார்பளவுக்குச் சென்றது, நாங்கள் கனவு காண்கிறோம், இப்போது நாங்கள் 5 ஐபிஓக்கள் கீழே இருக்கிறோம் - இன்னும் வரவிருக்கிறது. எனவே இங்கே கனவு காண்பது மற்றும் அதை விடாமுயற்சியுடன் இருப்பது.
No comments:
Post a Comment