கடந்த வெள்ளிக்கிழமை (18 மார்ச் 2021) நான் பான் பசிபிக் ஹோட்டலில் நடந்த ஆசியா கடன் மற்றும் கடன் மறுசீரமைப்பு மன்றம் 2021 இல் கலந்துகொண்டேன். இது தாம்சன் ராய்ட்டர்ஸின் ஒரு பிரிவான ஆசிய லீகல் பிசினஸ் ஏற்பாடு செய்த நிகழ்வாகும், மேலும் இது கடன் முதலீட்டாளர்களை துன்புறுத்துவதற்கும் தொழில் வல்லுநர்களை ஒன்றிணைப்பதற்கும் ஒரு வாய்ப்பாகும்.
மறக்கமுடியாத ஒற்றை குழு விவாதம் "மோசடி எச்சரிக்கை அறிகுறிகள் மற்றும் கடன் வழங்குநர்களுக்கான பாதுகாப்புகள்". குழு உறுப்பினர்கள் க்ரோலின் தென்கிழக்கு ஆசிய வணிக புலனாய்வு மற்றும் விசாரணைத் துறையின் தலைவரும், பொரெல்லி வால்ஷின் (இப்போது க்ரோலின் ஒரு பகுதி) இரண்டு பேரும், ஹோகன் லவல்ஸின் வழக்கறிஞரும் சம்பந்தப்பட்டனர். இந்த நற்பெயர் தலைப்பின் போது, க்ரோலைச் சேர்ந்த பெண்மணி "நற்பெயர் ஒரு மோசமான விஷயம்" என்று கூறினார்.
ஆசியா கடன் மற்றும் கடன் மறுசீரமைப்பு மன்றம் 2021 இல் கடன் வழங்குநர்களுக்கான மோசடி எச்சரிக்கை அறிகுறிகள் மற்றும் பாதுகாப்பான காவலர்கள் பற்றிய குழு விவாதம்
தனது உழைக்கும் வாழ்க்கையை சிறப்பாக செலவழித்த ஒருவர் (நற்பெயர்களை வளர்த்துக் கொள்ளும் கலையைத் தவிர வேறு என்ன பொது உறவுகள்? எனது முன்னாள் மாமியாரிடம் நான் சொன்னது போல்), அந்தக் கருத்து என்னை மிகவும் பாதித்தது.
எனது பெயருக்கு “பெரிய பிராண்ட்” ஏஜென்சி இல்லாத ஒரு ஃப்ரீலான்ஸ் ஆலோசகராக, எனக்கு எப்போதும் ஒரு பெரிய சவாலாக இருந்தது, மக்கள் எனக்கு பணம் செலுத்துவதே. இது ஒரு சவாலாக இருந்தது, ஏனென்றால் நான் அடிப்படையில் என்ன செய்கிறேன் என்பது விஷயங்களை அளவிடத் தேவையான நபர்களுக்கு அளவிட மிகவும் கடினமான ஒன்றை விற்க முயற்சிக்கிறது. ஒரு வாடிக்கையாளர் என்னிடம் பத்திரிகைக் கவரேஜ் கிடைத்தால் நான் அவரை எவ்வளவு செய்ய முடியும் என்று கேட்டது எனக்கு நினைவிருக்கிறது. "இலவச-விளம்பரம்" என்ற தருணத்திலிருந்து ஒரு விற்பனைக்கு என்னால் உத்தரவாதம் பெற முடியவில்லை என்றாலும், எனக்குக் கிடைத்த பத்திரிகைக் கவரேஜ் ஒரு பிராண்டை உருவாக்குவதற்கு பங்களிக்கும் என்பதை நான் அவருக்கு உறுதிப்படுத்த முடியும். எவ்வாறாயினும், கேள்வி கணக்கிட கடினமாக இருந்தது மற்றும் பீன் கவுண்டர்கள் தவிர்க்க முடியாமல் முதலீட்டுக்கான வருவாய் கணக்கீடுகளுடன் போராடும்.
நற்பெயரின் மதிப்பு பெரும்பாலும் பீன் கவுண்டர்கள் சாதாரண காலங்களில் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய வகையில் கணக்கிடுவது கடினம். இருப்பினும், நெருக்கடியான நேரத்தில் கணக்கிடுவது வியக்கத்தக்க எளிதானது. ஆர்தர் ஆண்டர்சன் அல்லது சத்யம் கம்ப்யூட்டர்ஸில் பணிபுரிந்த எவரும் சேதமடைந்த நற்பெயருக்கு ஒரு வணிகத்திற்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதை உங்களுக்குச் சொல்ல முடியும். இந்திய தகவல் தொழில்நுட்ப விண்வெளியில் எனது நண்பர் ஒருவர் கூறியது எனக்கு நினைவிருக்கிறது, "சத்யத்தில் உள்ள தோழர்கள் அங்கு பணியாற்றுவதற்காக கடவுளாக கருதப்படுகிறார்கள்."
இதனால்தான் பி.ஆர் மற்றும் பிற வகையான பிராண்டிங் வேலைகளுக்கான வாடிக்கையாளர்கள் தவிர்க்க முடியாமல் பெரிய பிராண்டுகளைப் பெற்ற பெரிய நிறுவனங்கள். கூகிள் போன்ற ஒருவர், எடுத்துக்காட்டாக, பத்திரிகை கவரேஜ் பெற PR நிறுவனம் தேவையில்லை. பி.ஆர் ஏஜென்சிகள் மற்றும் பிராண்ட் ஆலோசகர்களை அவர்கள் பணியமர்த்துவது என்னவென்றால், பிராண்ட் வலுவாக இருப்பதை உறுதிசெய்வதும், விஷயங்கள் தவறாக நடந்தால் (நீங்கள் போதுமானதாக இருக்கும்போது இது தவிர்க்க முடியாதது), பிராண்ட் தப்பிப்பிழைப்பது மட்டுமல்லாமல் எப்படியாவது ஒரு நெருக்கடியிலிருந்து மேம்படும்.
நற்பெயர்களை அல்லது பிராண்டுகளை உருவாக்குவது கடினமானது, குறிப்பாக சிறிய நிறுவனங்களுக்கு வரவு செலவுத் திட்ட அக்கறை இருக்கக்கூடும், ஏனெனில் தேவைப்படும்போது, அதன் முதலீடு கணக்கிட கடினமாக உள்ளது. ஆசியாவில், பழைய பொருளாதார வர்த்தகம் அல்லது உற்பத்தியை அடிப்படையாகக் கொண்ட பொருளாதாரம், வாடிக்கையாளர்கள் தவிர்க்க முடியாமல் பி.ஆரின் வேலையைப் பார்ப்பார்கள் மற்றும் வர்த்தக ஆலோசகர்கள் வரைபடங்களை உருவாக்குகிறார்கள் (ஏய் என் குழந்தையும் வரையலாம்) அல்லது பத்திரிகையாளரிடம் சிட்-அரட்டை (நான் ' பத்திரிகைகள் தங்களை அழைக்க முடியும் என்று மக்கள் என்னிடம் சொன்ன எண்ணிக்கையின் எண்ணிக்கையை இழந்துவிட்டோம்). பிராண்ட் கட்டிடம் அதை விட சற்று அதிகம். ஒரு வணிகம் நடந்துகொள்வதையும், முக்கியமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் நடந்துகொள்வதையும் இது உறுதி செய்கிறது. இது தவிர்க்க முடியாமல் நேரம் எடுக்கும், ஏனெனில் ஒரு வணிகத்தில் இருக்கும் பல்வேறு பங்குதாரர்கள், வணிகத்துடன் ஒரு உறவை உறுதிப்படுத்த நேரம் தேவை (திருமணத்திற்கு பல வருடங்கள் தேதியிட வேண்டிய அவசியத்தை நினைத்துப் பாருங்கள்).
நற்பெயர்கள் கட்டமைக்க நேரம் எடுக்கும். வேடிக்கையான மற்றும் அக்கறையுள்ள பையன் என்ற நற்பெயரைக் கட்டியெழுப்ப பல ஆண்டுகள் கழித்த ஒரு இளவரசனைப் பற்றி நான் நினைக்கிறேன்:
பதிப்புரிமை Royal.uk
திடீரென்று, அவர் திருமணம் செய்துகொண்டார் மற்றும் அவரது குடும்பத்தினருடன் வெளியேறினார், முன்பு அவரை கொண்டாடிய பத்திரிகைகள் திடீரென்று அவர் நன்றியற்றவர் என்று முடிவு செய்தார், ஏனெனில் சூரியனின் இந்த தலைப்பு (இங்கிலாந்தின் சிறந்த தினசரி வாசிப்பு) காட்டுகிறது:
சுவாரஸ்யமாக போதுமானது, நற்பெயர் அல்லது பிராண்டின் மதிப்பு இப்போது எனக்கு தெளிவாகிவிட்டது, எனது முக்கிய வருமான ஆதாரம் திவாலா நிலை மற்றும் தடயவியல் வணிகத்தில் உள்ளது. சுவாரஸ்யமாக போதுமானது, ஒரு நல்ல பெயருக்கு பாதிக்கப்படக்கூடிய ஒரு குழு நிதி. நீங்கள் ஒரு நல்ல சம்பள மாஸ்டர் என்ற நற்பெயரைக் கொண்டிருந்தால் வங்கிகள் கடன் கொடுக்க அதிக விருப்பம் கொண்டுள்ளன. சப்ளையர்களிடமும் இதே நிலைதான். 60 நாட்கள் கடன் விதிமுறைகளைக் கொண்ட ஒரு பெரிய அமெரிக்க பன்னாட்டு நிறுவனத்தை சமாளிக்க வேண்டியது எனக்கு நினைவிருக்கிறது. இதைப் பற்றி என் பங்குதாரரிடம் வேலையில் இருந்ததை நான் நினைவில் வைத்திருக்கிறேன். பதில் வழி “ஆனால் அதன்… .., அவை அவ்வளவு பெரிய மற்றும் வலுவான நிறுவனம், அவர்கள் பணம் செலுத்துவார்கள்.”
பெரிய வீரர்களை மீதமுள்ள பெரிய வீரர்களைப் போலவே இது பெரும்பாலும் நியாயப்படுத்தப்படுகிறது. எனவே, அவர்கள் ஒரு பெக்கை கீழே இழுக்கும் அல்லது மிகப் பெரிய வீரர்களின் விஷயத்தில் - பல ஆப்புகளில் ஈடுபடுவதைத் தவிர்ப்பார்கள்.
இருப்பினும், இப்போது நான் ஒரு துறையில் வேலை செய்கிறேன், அங்கு நிதி ஷெனானிகன்களில் ஓடுவது என்பது வாழ்க்கையின் உண்மை, சிலர் நினைக்கும் ஒரு கோணம் இருக்கிறது. ஒரு நல்ல பெயரை ஒரு கொள்ளையரை இழுப்பதில் மிகச் சிறந்த கருவி என்பதை சிறந்த மற்றும் மிகப்பெரிய வஞ்சகர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள். அதன் எளிய மனித இயல்பு. அந்நியர்களுடன் பழகும்போது நாங்கள் எப்போதும் சோர்வாக இருப்போம். இருப்பினும், பரிச்சயம் ஒருவரை வசதியாக ஆக்குகிறது, மற்றொன்றுக்கு வசதியான விஷயங்களைச் செய்வதில் ஒருவர் கவனம் செலுத்துகிறார், மேலும் ஒரு சுகாதார நிபுணர் கூறியது போல், “ஒருவர் வசதியான விஷயங்களிலிருந்து ஓட வேண்டும்.”
ஆர்தர் ஆண்டர்சனை வீழ்த்திய என்ரானின் நிறுவனத்திற்கு மீண்டும் செல்லலாம். என்ரான் இரவு நிறுவனத்தால் பறக்கவில்லை. இது, அதன் சரிவுக்கு முன்னர், முக்கிய எண்ணெய் நிறுவனங்களுக்கு சாத்தியமான போட்டியாளராக இருந்தது. அதன் நற்பெயர் ஒரு தணிக்கைக்கான ஒரே தேவை என்று பெரும்பாலானவர்கள் கருதினர், ஏனெனில் இது ஒரு சம்பிரதாயமாகும்.
நினைவில் வரும் மற்றொரு வழக்கு என்னவென்றால், வங்கிகளுடன் உறுதியான நற்பெயரைக் கட்டியெழுப்பிய ஒரு வர்த்தகர், கடன் கொடுத்துக் கொண்டே இருந்தார், ஒரு நல்ல நாள் வரை அவர் அவற்றை செலுத்த முடியாது. அவர்களின் திகிலுக்கு, வங்கிகள் அவற்றின் உள் செயல்முறைகளில் கடுமையான குறைபாடுகளை மட்டுமே கண்டுபிடித்தன.
வணிகங்களைப் பொறுத்தவரை, நற்பெயர் அல்லது பிராண்ட் என்பது அனைத்து முக்கியமான சொத்து. இது வணிகத்தை செய்ய விரும்பும் பங்குதாரர்களை வைத்திருக்கும் விஷயம். இருப்பினும், மாநாட்டில் கூறியது போல, இது ஒரு மோசமான விஷயம். அனைவரையும் மனநிறைவுக்குள்ளாக்க ஒரு நல்ல பெயரை ஆயுதபாணியாக்க முடியும் என்பதை மிகவும் புத்திசாலி வஞ்சகர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள். இது நிதி வல்லுநர்கள் எல்லா நேரங்களிலும் விழிப்புடன் இருக்க வேண்டிய ஒன்று. நிச்சயமாக, ஒரு நல்ல பெயரைக் கொண்ட ஒரு மனிதன் அதைப் பொக்கிஷமாகக் கருதுவான், ஆனால் அவர் உங்களை மனநிறைவு மற்றும் வசதிக்காகப் பயன்படுத்த இதைப் பயன்படுத்துகிறார் என்று நீங்கள் ஒருபோதும் கருத முடியாது.
