சுரேஷ் வி. ஷங்கர் மூலம்
க்ரேயன் டேட்டா பிடி லிமிடெட் நிறுவனர்
நான் ஒரு கட்டுரையைப் படித்தேன், தி அக் ஆஃப் தி த கேக்ரூச், மீடியம் மற்றும் அதை முழுமையாக ஒப்புக் கொண்டேன். உண்மையில், இது ஒரு இனிமையான இடமாகிவிட்டது.
அனைத்து B2C இணைய மற்றும் e- காமர்ஸ் தொடக்க அப்களை செய்ய வேண்டும் என்று பணம் துரத்துகிறது என்று நாம் அனைவரும் தெரியும். இருப்பினும் இந்த முதலீடுகள் அதிக ஊதியம் தரும் மதிப்பீடுகளில் நடக்கும். வாடிக்கையாளர்களின் கையகப்படுத்தல் மீது அதிகமான பணம் செலவழிக்கப்படுகிறது; வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை இலவசமாகப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கப்படுகிறது, இதனால் நிறுவனத்திற்கு பெரும் நஷ்டங்கள் ஏற்படும்.
ஒரு பெரிய கட்டுரை என் இணை நிறுவனர் IVK சமீபத்தில் அவர் ஒரு தள்ளுபடி 50% தள்ளுபடி ஒரு வண்டியில் எடுத்து ஊக்கமளித்தார் எப்படி பற்றி பேசினார், அடிப்படையில் நிறுவனம் ஒரு இழப்பு விளைவாக. சில சமயங்களில், வழங்கல் மற்றும் கோரிக்கைக்கான சட்டம் அவர்களைப் பிடிக்கப் போகிறது.
இந்த வெள்ளம் பணத்தை துரத்துவதைத் தொடங்கும் அபாயங்கள் விரைவாக வறண்ட ஓட ஆரம்பிக்கின்றன. வெற்றியாளர்கள் இல்லை, ஆனால் மிகக் குறைவாக இருப்பார்கள் என்று இல்லை. ஒவ்வொரு முதலீட்டாளரும் அவர்கள் மாயாஜாலத்தை (அல்லது புராணமாக இருக்க வேண்டும்) யூனிகார்னை ஆதரிப்பதாக நம்புகிறார்கள்.
உண்மையில், இந்த மிக மதிப்புமிக்க தொடக்க அப்களை மிக இறக்கும்.
இந்த தொடக்க அப்களை ஆதரிப்பதில், பல துணிகர முதலாளிகள் லீமிங்ஸ் போன்றவர்கள் என்று எனக்கு தோன்றுகிறது. இது டாக்ஸி நேரம், அவர்கள் செல்கிறார்கள். "மின் வணிகம் அது", என்று அவர்கள் சொல்கிறார்கள். "இசை இயங்கும் போது, நாம் நடனம் தடுக்க முடியாது", அவர்கள் கத்தி.
VC க்கள் லம்மின்களாக இருப்பதை நிறுத்துமளவிற்கு, நாம் இன்னும் யூனிகர்கள் கொண்டாடுவதைக் காண போகிறோம்.
நான் சில நேரங்களில் நினைக்கிறேன், நாம் க்ரேயன் என்றால், நம்மை ஒரு டாக்சி நிறுவனம் அல்லது ஒரு e- காமர்ஸ் ஸ்டோர் என்று அழைக்கிறோம், மக்கள் எங்களுக்கு ஒரு 100M $ டாலர் காசோலை எழுத வேண்டும், இரண்டாவது சிந்தனை இல்லாமல். இருப்பினும், நாம் அடிப்படை அடிப்படையில் unsexy என்று ஏதாவது செய்கிறீர்கள், மக்கள் அதை unglamorous என்று நினைக்கிறார்கள், மற்றும் அது பேட்டை கீழ் எவ்வளவு குளிர்ந்த புறக்கணித்து.
மறுபுறம், நாம் cockroaches. எப்போதும் கடினமான உயிரினங்கள் என்று நிறுவனங்கள் இருக்கும், இது கடினமான சூழல்களில் கூட செழித்துக்கொள்ள நிர்வகிக்கிறது.
நிறுவன மென்பொருளானது இது போன்ற ஒரு இடமாகும், இது கரப்பான்பூச்சிகளைக் கடந்து செல்கிறது. கடினமான பிரச்சினைகளை தீர்க்க, மெதுவாக ஆனால் நிச்சயமாக விரிவுபடுத்துவதோடு, பணம் சம்பாதிப்பதற்கும் கூட.
விற்பனைக்கு விற்பனை செய்வது கடினம், விற்பனைச் சுழற்சிகள் நீண்ட காலமாக இருக்கின்றன, மேலும் அவர்கள் வாங்குவதைப் பற்றி ஏராளமான நபர்கள் உள்ளனர். இன்னும், இந்த பிரச்சினைகள் சிதைந்து மற்றும் நூற்றுக்கணக்கான நிறுவனங்கள் விற்க ஒரு வழி கண்டுபிடிக்க நிறுவனங்கள் உள்ளன.
நிறுவனங்களுக்கு பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கு நிறைய பணம் இருக்கிறது, நாங்கள் க்ரேயன் தரவுடன் நன்கு அறிந்திருக்கிறோம். எங்கள் SimplerChoicesTM மேடையில், மற்றும் மாயா, யோதா மற்றும் என்ஸோ தயாரிப்புகளுடன் மாறி மாறி மாறும் ஒன்றை நாங்கள் உருவாக்குகிறோம். நம் முன்னேற்றம் வெளிச்சத்தில் மக்களுக்கு மெதுவாக தோன்றலாம், வளர்ச்சியின் அடிப்படையில் ஒரு குறிப்பிட்ட வேகத்தை பயன்படுத்தும். இருப்பினும், நாங்கள் 2 அல்லது 3 வங்கிகளுக்கு ஒரு சிக்கலை வெற்றிகரமாக தீர்க்கிறோம் என்பதை நாங்கள் அறிவோம். எனவே, இப்போது 3 முதல் 5 ஆண்டுகளில் 200 முதல் 300 வரை ஒரே பிரச்சனையை தீர்ப்போம். இந்த இலக்கை மனதில் வைத்து, நமது வளர்ச்சி உண்மையில் மிகவும் திடமானது.
அந்த கரப்பான் பூச்சிகளை கொண்டாட நேரம்! ஸ்மார்ட் VC கள் இருப்பினும், கண்டுபிடித்து அவர்களை நிதியளிப்பவர்கள் தான்
க்ரேயன் டேட்டா பிடி லிமிடெட் நிறுவனர்
நான் ஒரு கட்டுரையைப் படித்தேன், தி அக் ஆஃப் தி த கேக்ரூச், மீடியம் மற்றும் அதை முழுமையாக ஒப்புக் கொண்டேன். உண்மையில், இது ஒரு இனிமையான இடமாகிவிட்டது.
அனைத்து B2C இணைய மற்றும் e- காமர்ஸ் தொடக்க அப்களை செய்ய வேண்டும் என்று பணம் துரத்துகிறது என்று நாம் அனைவரும் தெரியும். இருப்பினும் இந்த முதலீடுகள் அதிக ஊதியம் தரும் மதிப்பீடுகளில் நடக்கும். வாடிக்கையாளர்களின் கையகப்படுத்தல் மீது அதிகமான பணம் செலவழிக்கப்படுகிறது; வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை இலவசமாகப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கப்படுகிறது, இதனால் நிறுவனத்திற்கு பெரும் நஷ்டங்கள் ஏற்படும்.
ஒரு பெரிய கட்டுரை என் இணை நிறுவனர் IVK சமீபத்தில் அவர் ஒரு தள்ளுபடி 50% தள்ளுபடி ஒரு வண்டியில் எடுத்து ஊக்கமளித்தார் எப்படி பற்றி பேசினார், அடிப்படையில் நிறுவனம் ஒரு இழப்பு விளைவாக. சில சமயங்களில், வழங்கல் மற்றும் கோரிக்கைக்கான சட்டம் அவர்களைப் பிடிக்கப் போகிறது.
இந்த வெள்ளம் பணத்தை துரத்துவதைத் தொடங்கும் அபாயங்கள் விரைவாக வறண்ட ஓட ஆரம்பிக்கின்றன. வெற்றியாளர்கள் இல்லை, ஆனால் மிகக் குறைவாக இருப்பார்கள் என்று இல்லை. ஒவ்வொரு முதலீட்டாளரும் அவர்கள் மாயாஜாலத்தை (அல்லது புராணமாக இருக்க வேண்டும்) யூனிகார்னை ஆதரிப்பதாக நம்புகிறார்கள்.
உண்மையில், இந்த மிக மதிப்புமிக்க தொடக்க அப்களை மிக இறக்கும்.
இந்த தொடக்க அப்களை ஆதரிப்பதில், பல துணிகர முதலாளிகள் லீமிங்ஸ் போன்றவர்கள் என்று எனக்கு தோன்றுகிறது. இது டாக்ஸி நேரம், அவர்கள் செல்கிறார்கள். "மின் வணிகம் அது", என்று அவர்கள் சொல்கிறார்கள். "இசை இயங்கும் போது, நாம் நடனம் தடுக்க முடியாது", அவர்கள் கத்தி.
VC க்கள் லம்மின்களாக இருப்பதை நிறுத்துமளவிற்கு, நாம் இன்னும் யூனிகர்கள் கொண்டாடுவதைக் காண போகிறோம்.
நான் சில நேரங்களில் நினைக்கிறேன், நாம் க்ரேயன் என்றால், நம்மை ஒரு டாக்சி நிறுவனம் அல்லது ஒரு e- காமர்ஸ் ஸ்டோர் என்று அழைக்கிறோம், மக்கள் எங்களுக்கு ஒரு 100M $ டாலர் காசோலை எழுத வேண்டும், இரண்டாவது சிந்தனை இல்லாமல். இருப்பினும், நாம் அடிப்படை அடிப்படையில் unsexy என்று ஏதாவது செய்கிறீர்கள், மக்கள் அதை unglamorous என்று நினைக்கிறார்கள், மற்றும் அது பேட்டை கீழ் எவ்வளவு குளிர்ந்த புறக்கணித்து.
மறுபுறம், நாம் cockroaches. எப்போதும் கடினமான உயிரினங்கள் என்று நிறுவனங்கள் இருக்கும், இது கடினமான சூழல்களில் கூட செழித்துக்கொள்ள நிர்வகிக்கிறது.
நிறுவன மென்பொருளானது இது போன்ற ஒரு இடமாகும், இது கரப்பான்பூச்சிகளைக் கடந்து செல்கிறது. கடினமான பிரச்சினைகளை தீர்க்க, மெதுவாக ஆனால் நிச்சயமாக விரிவுபடுத்துவதோடு, பணம் சம்பாதிப்பதற்கும் கூட.
விற்பனைக்கு விற்பனை செய்வது கடினம், விற்பனைச் சுழற்சிகள் நீண்ட காலமாக இருக்கின்றன, மேலும் அவர்கள் வாங்குவதைப் பற்றி ஏராளமான நபர்கள் உள்ளனர். இன்னும், இந்த பிரச்சினைகள் சிதைந்து மற்றும் நூற்றுக்கணக்கான நிறுவனங்கள் விற்க ஒரு வழி கண்டுபிடிக்க நிறுவனங்கள் உள்ளன.
நிறுவனங்களுக்கு பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கு நிறைய பணம் இருக்கிறது, நாங்கள் க்ரேயன் தரவுடன் நன்கு அறிந்திருக்கிறோம். எங்கள் SimplerChoicesTM மேடையில், மற்றும் மாயா, யோதா மற்றும் என்ஸோ தயாரிப்புகளுடன் மாறி மாறி மாறும் ஒன்றை நாங்கள் உருவாக்குகிறோம். நம் முன்னேற்றம் வெளிச்சத்தில் மக்களுக்கு மெதுவாக தோன்றலாம், வளர்ச்சியின் அடிப்படையில் ஒரு குறிப்பிட்ட வேகத்தை பயன்படுத்தும். இருப்பினும், நாங்கள் 2 அல்லது 3 வங்கிகளுக்கு ஒரு சிக்கலை வெற்றிகரமாக தீர்க்கிறோம் என்பதை நாங்கள் அறிவோம். எனவே, இப்போது 3 முதல் 5 ஆண்டுகளில் 200 முதல் 300 வரை ஒரே பிரச்சனையை தீர்ப்போம். இந்த இலக்கை மனதில் வைத்து, நமது வளர்ச்சி உண்மையில் மிகவும் திடமானது.
அந்த கரப்பான் பூச்சிகளை கொண்டாட நேரம்! ஸ்மார்ட் VC கள் இருப்பினும், கண்டுபிடித்து அவர்களை நிதியளிப்பவர்கள் தான்
No comments:
Post a Comment