"தி பிக் பிராண்ட் இல்லுஷன்"

ஒரு பங்குதாரராக ஒரு பெரிய நிறுவனத்தால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மகிழ்ச்சியின் மத்தியில் - சிறு வணிக நிறுவனங்கள் முதலாளிகளுக்கு தங்களைத் தாங்களே கவனித்துக்கொள்வதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். ஒரு வியாபார நபர் எப்போதும் தங்கள் நலன்களை கவனித்துக்கொள்வதற்கு சட்டத்தை பயன்படுத்துவதற்கு தைரியம் மற்றும் ஞானம் வேண்டும்

சீன ஸ்மார்ட்போன் நிறுவனமான Xiaomi உடன் கூகுள் ஆதரவு சீன தொழில்நுட்ப தொடக்க Mobvoi இன் travails பற்றிய கதையை நான் வாசித்தேன். குரூப் ஆரம்பத்தில் Xiaomi உடன் பங்குபெறுவதற்கு மிகவும் உற்சாகமாக இருந்தது, அந்த திட்டத்தை துவங்குவதற்கு முன்னர், முறையான, எழுத்துப்பூர்வ ஒப்பந்தத்தை அவர்கள் தாங்கிக்கொள்ளவில்லை.

Xiaomi இன் ஸ்மார்ட் டி.வி.யில் மோப்வோயியின் பேச்சு அங்கீகார தொழில்நுட்பம் ஒருங்கிணைந்த "ஒருங்கிணைந்த பி.ஆர்" மற்றும் Xiaomi இறுதியாக மூன்று முறையான வேலைகள் முடிந்த பின்னர், Xiaomi இறுதியாக ஒரு முறையான உடன்படிக்கை ஒன்றை அனுப்பியது, இது தொடக்கநிலையை அனைத்து உரிமைகளையும் இழக்க மூன்று ஆண்டுகளுக்கு இலவச சேவையை வழங்குகிறது.

பல இளைய தொடக்கங்களுடனான ஒரு வழக்கறிஞராக, இந்த கதை வித்தியாசமாக இருக்கிறது.

பெரிய பிராண்ட் மாயை

பெரிய பிராண்டுகள் வழங்கக்கூடிய, வளர்ச்சியுற்ற, மற்றும் பொது படத்தை-வாரியான, சிறிய தொழில்கள் அவர்களுடன் வேலை செய்ய விரைந்து வருகின்றன மற்றும் அவர்களின் நலன்களை பாதுகாக்க வடிவமைக்கப்பட்ட மிகவும் அடிப்படை சட்ட நடைமுறைகளை சமாளிக்க முனைகின்றன. இந்த நிறுவனங்கள் நம்பகமானவை என்று பெரும்பாலும் அவர்கள் கருதுகின்றனர். நான் பெரிய பிராண்ட் இல்லுஷன் இந்த நிகழ்வு அழைக்கிறேன், அது சிறிய வீரர்கள் மோசமாக அவுட் திரும்ப முடியும்.

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், அவர்கள் பெரிய பிராண்டால் வழங்கப்பட்ட சொற்களில் அவர்கள் புறக்கணிக்க அல்லது கையெழுத்திடும் வேலைக்கு மிகவும் பசியாக இருக்கிறார்கள். அவர்கள் வழக்கமாக பேச்சுவார்த்தைக்கு பேச்சுவார்த்தைக்கு ஆற்றல் இல்லை என்று மனோபாவத்தை வளர்க்கிறார்கள், அதனால் பெரிய பிராண்ட்கள் எழுதிய ஒப்பந்தங்களை மதிப்பாய்வு செய்ய ஏன் கவலைப்படுகிறோம்? அவர்கள் தைரியம் இல்லாமல், ஒப்பந்தத்தை இழந்துவிடுவோமோ என்ற அச்சத்தில் தங்கள் சொந்த விருப்பங்களை வெளிப்படுத்த மாட்டார்கள்.

சிறுபான்மை மக்களை பாதுகாக்க சட்டங்கள் எப்பொழுதும் இயங்கினாலும், பெரிய நிறுவனங்கள் தங்கள் ஒப்பந்தங்களில் விதிமுறைகளை கடைபிடிக்கின்றன என்பதுடன், சிறிய நிறுவனம் தங்கள் பாதுகாப்பைக் கைவிட "ஒப்புக்கொண்டது" என்று கூறுகிறது.

உடன்படிக்கையின் முக்கியத்துவத்தை விளக்கும் வகையில் ஒரு சில வழக்கு ஆய்வுகள் உள்ளன.

வழக்கு ஒரு: காப்புரிமைகளை மீறுதல்

என் வாடிக்கையாளர், விமான ஏ.இ.க்கு முழு சாய்ஸ் முதல் வகுப்பு இடங்களை வடிவமைப்பதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு வடிவமைப்பு நிறுவனமாக இருந்தார். இது ஒரு போட்டியிடும் விமான நிறுவனம், விமானம் பி, இந்த வகை பிராண்ட் சந்தையில் புதிய இடங்கள்.

இப்போது ஒப்பந்தம் தொடங்கும் முன்பு பல சேவை ஒப்பந்தங்களை கையொப்பமிட என் வாடிக்கையாளர் என் வாடிக்கையாளர் தேவை. இந்த உடன்படிக்கையில் ஒரு பிரிவு என்னிடம் இருந்தது-என் வாடிக்கையாளர் அவர்களது வடிவமைப்புகளின் அசல் தன்மையைக் கருத்தில் கொள்ளாமல், வேறு எந்த நபர்களின் அறிவுசார் சொத்துரிமை மீறல் (ஐபிஆர்) மீறக்கூடாது என்று என் வாடிக்கையாளருக்குத் தேவைப்பட்டது.

இந்த கிளாஸ் இரண்டு முக்கிய பாகங்களைக் கொண்டது என்று என் வாடிக்கையாளரிடம் சொன்னேன். முதல் வடிவமைப்பு வடிவமைப்பின் அசல் மற்றும் இரண்டாவது ஒன்று IPR இன் இலாபம். எனது கிளையன்ட் வடிவமைப்பு உண்மையில் "உண்மையானது" என்று உத்தரவாதம் அளித்து, பிரதிநிதித்துவப்படுத்த முடியும் என்றாலும், "அசல்" வடிவமைப்பானது எந்த IPR களையும் மீறக்கூடாது என்று உத்தரவாதம் செய்ய முடியாது. அவற்றின் பரந்த சட்ட ஆதாரங்களைக் கொண்ட விமான நிறுவனம், அதற்கான விடாமுயற்சியையும், வடிவமைப்பு மற்ற மக்கள் IPR இன் மீறல் என்பதை சரிபார்க்கவும் வேண்டும்.

விமான சேவை வழக்கறிஞர் இருந்தபோதிலும் என் சேவைக்கு என் வாடிக்கையாளர் எந்தவித சேவை வழங்குனருக்கும் முன்பாக ஒரு ஒப்பந்தத்தை முன்வைக்கவில்லை என்றும், அந்த ஒப்பந்தத்தை மாற்றிக் கொள்ளவில்லை என்றால், அந்த ஒப்பந்தத்தை மாற்றிக்கொள்ள தயாராக இருந்ததாகவும் கூறினார். இறுதியில், விமானம் மனதளவில் இருந்தது. இந்த விவாதம் மாறியது, என் வாடிக்கையாளர் வேலைக்கு சென்றார்.

இடங்களை தொடங்குவதற்குப் பிறகு, விமானம் பி ஏர் ஏ-யால் "காப்புரிமைகளை மீறியதற்காக" வழக்குத் தாக்கல் செய்தது. என் வாடிக்கையாளர் என் ஆலோசனைக்கு நன்றி தெரிவிக்க அழைத்தார்.

கேஸ் பி: நீண்ட நேரம் மற்றும் முடிவற்ற ஒதுக்கீடு

நான் ஒரு சிறிய உள்ளூர் கழிவு காகித சேகரிப்பு நிறுவனம் பிரதிநிதித்துவம் மிக பெரிய வளர்ந்து ஒரு அரை அரசு அமைப்பு அவற்றை வாங்க வேண்டும்.

மறு ஆய்வு செய்யும்போது, ​​வாடிக்கையாளர் ஒவ்வொருவருக்கும் பெரிய நிறுவன உற்பத்தித் தேவைகளை வழங்குவதற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தொகுப்பு அளவு உத்தரவாதத்தை வழங்குவதற்காக விற்பனை ஒப்பந்தத்தில் ஒரு பிரிவைக் குறித்து நான் எச்சரிக்கிறேன். இந்த உத்தரவாதத்தின் விளைவு என் வாடிக்கையாளர் மற்றும் அவர்களது ஊழியர்கள் தங்களுடைய நிறுவனத்தை விற்கும் போதும் பணியாற்றிக் கொண்டே இருப்பார்கள்.

நிகழ்வுகள் ஒரு விசித்திரமான முறை, அரை அரசு அமைப்பு என் வாடிக்கையாளர் ஆஸ்திரேலியாவுக்கு அனைத்து செலவின ஊதியம் விடுமுறை மற்றும் பிணைப்பு பயணம் செல்ல, என் ஒப்புதல்கள் போதிலும் அவர்கள் ஏற்று இது.

அவர்கள் திரும்பியவுடன், அவர்கள் தங்கள் வக்கீலிடம் இருந்து விடுவித்து, அரசாங்க அமைப்புடன் ஒப்பந்தத்தை முடிக்க வேண்டும் என்று கூறப்பட்டது.

ஒரு சில வருடங்களுக்குப் பிறகு, நான் இந்த வாடிக்கையாளரின் மனைவியை சந்தித்தேன், நான் ஓய்வு பெற்றேன் மற்றும் அவர்கள் என்ன புதிய திட்டங்களை மேற்கொண்டார்கள் என்று சாதாரணமாக கேட்டேன். அதே அரை அரச அமைப்புக்காக அவர்கள் இன்னமும் வேலை செய்கிறார்கள் என்று என்னிடம் சொன்னபோது எனக்கு ஆச்சரியமாக இருந்தது. கணிக்கப்பட்டவாறு, அவர்கள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் சேகரிக்கும் இலக்குகளை தயாரிக்க நீண்ட நேரம் பணிபுரிகின்றனர்.

கேஸ் சி: தவறான விதி

இந்த கடைசி வழக்கு ஆய்வில், எனது வாடிக்கையாளர் ஒரு பொது ஒப்பந்தக்காரராக இருந்தார், அவர் பெரும்பாலும் அரசுக்கு சொந்தமான கட்டிடங்களில் மின்சார பொருத்தி மற்றும் பிளம்பிங் பொருட்களை பாதுகாப்பதற்காக அரை அரசு நிறுவனங்களின் ஒப்பந்தங்களைப் பெற்றார்.

அவர்கள் ஒரு டெண்டர் போட்டியில் வெற்றி பெற்றால், இந்த நிறுவனங்களால் வழங்கப்படும் நிலையான ஒப்பந்தங்களை கையொப்பமிடலாம். ஒப்பந்தத்தின் கால முடிவில் மற்றும் புதிய காலத்திற்கு முன்னர், என் கிளையன் கட்டிடத்தில் அனைத்து ஒளி விளக்குகளையும் மாற்ற வேண்டும் என்று கூறப்பட்டிருந்தாலும், அவை மாற்றப்பட வேண்டுமா அல்லது இல்லையா என்பதை பொருட்படுத்தாமல் புதுப்பித்தல் பிரிவு இருந்தது. இது ஒரு தடுப்பு நடவடிக்கையாக இருக்கலாம்.

இது வாடிக்கையாளர் கண்மூடித்தனமாக கையெழுத்திட்டது மற்றும் புதுப்பித்தல் நேரம் வரை இந்த விதிமுறைக்கு கூட தெரியாது என்று மாறியது. அரை அரசு நிறுவனம் இந்த விதிமுறைக்கு அழைப்பு விடுத்ததுடன், கட்டிடங்களில் ஒவ்வொரு விளக்கை மாற்றுவதற்கான செலவும் 1 மில்லியன் டாலர் அமெரிக்க டாலர் வரை வருமென அவர்கள் உணர்ந்தனர்.

நான் நியாயப்படுத்தப் பட்டேன். இரண்டு காரியங்களைப் பொறுத்தமட்டில் விதிமுறை நியாயமற்றது என்று கூறுவதற்கு நியாயமற்ற ஒப்பந்தங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான சட்டத்தை நான் பயன்படுத்த விரும்பினேன்: (1) ஒப்பந்தத்தின் தொகைக்கு எதிராக இந்த கடன்தொகுப்பின் அளவை பற்றி வாடிக்கையாளர் அறிந்திருக்கவில்லை (மேலும், 2) பல்புகள் மாறும் நோக்கம் தடுப்பு இல்லையா என்பது பற்றிய தெளிவின்மை இருந்தது.

அரசாங்க வக்கீலுக்கு இந்த வாதத்தை அறிவித்தபோது, ​​இந்த விஷயம் சிங்கப்பூர் மத்திய நிலையத்தில் தனித்தனியாகத் தீர்ந்தது, வாடிக்கையாளர் விலையுயர்ந்த பொறுப்பு மற்றும் விலையுயர்வான விசாரணைக்கு பதிலாக கணிசமான குறைவான தீர்வு கட்டணத்தைத் திருப்பினார்.

தொடக்கங்களுக்கான கடைசி வார்த்தைகள்

சிறு தொழில்கள் நிலத்தின் சட்டத்தைப் பயன்படுத்துவதோடு, சம்பந்தப்பட்ட அனைத்துக் கட்சிகளுக்கும் ஏற்கத்தக்க விதிமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளுடன், சரியான ஒப்பந்தங்களைப் பெறுவதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும் என்பதை மேலே உள்ள வழக்குகள் காட்டுகின்றன. எந்த சட்டபூர்வ ஒப்பந்தத்தையும் கவனமாகப் படிக்க வேண்டும் மற்றும் புள்ளியிடப்பட்ட கையொப்பத்தில் கையெழுத்திடுவதற்கு முன்னர் ஏதேனும் சிக்கல் அல்லது தெளிவற்றதாக இருந்தால் தெளிவு அல்லது ஆலோசனை பெற வேண்டும். இந்த நடவடிக்கைகள் வரும்போது கவனக்குறைவு வியாபாரத்தில் வியாபாரத்திலும் மக்களிடையேயும் ஆபத்தை ஏற்படுத்துகிறது.

நினைவில் கொள்ளுங்கள், பிசாசு எப்போதும் விவரங்கள்.

இந்த கட்டுரை முதலில் மே 10, 2017 இல் TechInAsia இல் வெளியிடப்பட்டது.

அசல் கட்டுரையைப் பார்க்க இங்கு கிளிக் செய்க.

மார்க் கோ ஐக் லேங் வெனிலாலா எல்எல்சி நிறுவனத்தின் நிர்வாக இயக்குனர்